Preguntas Poderosas para avanzar en Sesión de Coaching

Liliana Franco
hace 10 horas
3 Min. de lectura

En una sesión de coaching, la calidad del avance no depende de dar respuestas, sino de hacer las preguntas correctas. Las preguntas poderosas abren nuevas perspectivas, movilizan conciencia y generan acción. No buscan “quedar bien”, sino provocar reflexión, claridad y responsabilidad.

En esta entrada del blog encontrarás qué son las preguntas poderosas, por qué funcionan y una selección de preguntas clave que puedes usar en cualquier sesión, independientemente del modelo de coaching que trabajes.

¿Qué son las preguntas poderosas?

Las preguntas poderosas son aquellas que:

Invitan a la reflexión profunda
Amplían el marco mental del coachee
Conectan con propósito, valores y responsabilidad
No dirigen ni sugieren una respuesta
Generan movimiento interno y externo

No son interrogatorios ni preguntas “inteligentes”; son preguntas simples, abiertas y bien intencionadas.

¿Por qué las preguntas hacen avanzar una sesión de Coaching?

Porque una buena pregunta:

Rompe patrones automáticos de pensamiento
Ayuda al coachee a verse desde otro lugar
Desbloquea opciones que antes no estaban visibles
Devuelve el poder de decisión al coachee

Cuando una sesión se estanca, casi siempre no falta información, falta una pregunta distinta.

Preguntas poderosas para iniciar la sesión

Estas preguntas ayudan a enfocar la conversación y a conectar con lo verdaderamente importante:

¿Qué te gustaría que fuera diferente al terminar esta sesión?
¿Qué es lo más importante que necesitas trabajar hoy?
¿Por qué este tema es relevante para ti en este momento?
Si esta sesión fuera realmente valiosa para ti, ¿qué tendría que pasar?

Preguntas para profundizar y generar conciencia

Ideales cuando el coachee ya está hablando, pero necesita ir más allá de la superficie:

¿Qué estás aprendiendo de esta situación?
¿Qué patrón reconoces en lo que estás viviendo?
¿Qué estás asumiendo como verdad sin cuestionarlo?
¿Qué parte de esto depende de ti?
¿Qué estás evitando ver o nombrar?

Preguntas para remover obstáculos

Cuando aparecen retos, excusas o sensación de estancamiento:

¿Qué es lo que realmente te está frenando?
¿Qué te da miedo perder si avanzas?
¿Qué ganancia secundaria podrías estar teniendo al no cambiar?
Si no hubiera miedo, ¿qué harías diferente?
¿Qué opción aún no has considerado?

Preguntas para ampliar posibilidades

Estas preguntas invitan a pensar fuera del marco habitual:

¿Qué más es posible aquí?
¿Qué harías si supieras que no puedes fallar?
¿Cómo vería esta situación tu “mejor versión”?
¿Qué alternativa radicalmente distinta podrías explorar?
¿Qué elegirías si confiaras plenamente en ti?

Preguntas para generar compromiso y acción

Para cerrar la sesión con claridad y responsabilidad:

¿Qué acción concreta te llevas de esta sesión?
¿Qué vas a hacer y cuándo exactamente?
¿Qué podría interferir y cómo lo vas a manejar?
¿Cómo sabrás que estás avanzando?
En una escala del 1 al 10, ¿qué tan comprometido estás con esta acción?

Claves para usar preguntas poderosas de forma efectiva

✔ Haz una pregunta a la vez

✔ Permite el silencio (ahí ocurre el insight)

✔ Escucha más allá de las palabras

✔ No rescates al coachee con explicaciones

✔ Confía en que la pregunta correcta ya es intervención

Conclusión

Las preguntas poderosas no se memorizan, se dan de forma natural. Nacen de la presencia, la escucha y la confianza en el potencial del coachee. Cuando preguntas desde ahí, cualquier sesión avanza, incluso cuando el camino no es evidente al inicio.