Liliana Franco
14 de oct de 20234 min.
Actualizado: 18 de nov de 2023
El coaching ha pasado de ser una profesión especializada a convertirse en una industria generalizada en los últimos años, ofreciendo apoyo valioso y orientación a las personas en diversos aspectos de sus vidas. Sin embargo, independientemente de que seas un coach de vida, un coach profesional o cualquier otro tipo de coach, un aspecto fundamental del éxito que no debes pasar por alto, es tener un plan de negocios bien estructurado para crecer tu práctica de coaching. En esta entrada del blog, exploraremos la importancia de tener un plan de negocios en coaching y cómo te puede beneficiar tanto a ti como a tus clientes. Al final de la entrada, descarga un plan de negocio editable.
1) Define tu práctica de coaching
Un plan de negocios es como una hoja de ruta para tu práctica de coaching. Te obliga a definir en qué industria te desenvuelves, cuál es el modelo, si estás dirigido a consumidores (B2C -Business to Customers) o a negocios (B2B - Business to Business), cuál es el nicho de mercado, tu público objetivo y tus servicios de coaching. Así mismo, clarificar el tipo de coaching que ofreces, te ayuda a posicionarte mejor en el mercado y atraer clientes que se adaptan bien al tipo de persona que buscas.
2) Metas y objetivos claros
Una de las funciones principales de un plan de negocios es establecer metas y objetivos claros y alcanzables para tu práctica de coaching. Estos objetivos pueden abarcar objetivos económicos, la cantidad de clientes a los que pretendes atender o el desarrollo de programas de coaching específicos. Tener estos objetivos por escrito te dará una sensación de propósito y dirección, lo que te ayudará a mantenerte motivado y concentrado.
3) Propuesta de valor única
En un panorama de coaching competitivo, es esencial identificar qué te diferencias de otros coaches. Algo que te hace único, tu estilo, tipo de coaching, industria, etc. Tu plan de negocios debe describir tu propuesta de valor única y posicionamiento, destacando tus fortalezas, experiencia y los beneficios específicos que ofreces a los clientes. Esta clara diferenciación puede ser una herramienta poderosa para atraer clientes que resuenan con tu enfoque.
A continuación verás las diferencias entre posicionamiento y propuesta de valor:
Posicionamiento:
El posicionamiento se refiere a la forma en que tu público objetivo percibe tus servicios, empresa o marca en relación con tus competidores. Se trata de qué lugar ocupa tu marca en la mente de los consumidores en comparación con otros servicios similares en el mercado.
El posicionamiento es un concepto amplio que abarca "cómo deseas que se perciba tu servicio de coaching" en función de factores como el precio, la calidad, las características, los beneficios e incluso la conexión emocional que creas con los clientes.
Se centra en crear un lugar distinto y favorable para tu práctica de coaching en el mercado.
Por ejemplo, podrías posicionar tus servicios de coaching como los más económicos, los más importantes o los más accesibles de la industria.
Propuesta de Valor Única (PVU):
En marketing, una PVU es una declaración específica y concisa que comunica los beneficios y el valor únicos que un producto o servicio brinda a los clientes. Responde a la pregunta: "¿Por qué un cliente debería elegir tus servicios sobre otros?"
Una PVU es más estrecha y específica que el posicionamiento. Se centra en los puntos de venta únicos que diferencian tu práctica y servicios de coaching vs la competencia.
Una PVU bien elaborada suele ser un elemento clave de la estrategia de posicionamiento. Ayuda a aclarar qué hace que tu práctica sea especial y por qué los clientes deberían estar interesados en ella.
4) Planeación financiera y presupuestación
Un plan de negocios bien estructurado incluye proyecciones financieras y presupuestación. Te ayuda a estimar tus ingresos, gastos y rentabilidad potencial. Esta planeación financiera es crucial para tomar decisiones informadas sobre el precio de tus servicios de coaching, estrategias de marketing y asignación de recursos.
5) Marketing y Adquisición de Clientes
Tu plan de negocios debe describir tus estrategias de marketing y métodos de generación de prospectos y adquisición de clientes. No basta con ser un excelente coach y estar certificado; también necesitas saber cómo llegar y conectar con clientes potenciales. Ya sea a través de las redes sociales, marketing de contenidos o eventos de networking. Contar con un plan garantiza que tendrás un enfoque sistemático para hacer crecer tu práctica de coaching.
6) Gestión del tiempo y eficiencia
El coaching puede ser una profesión exigente y gestionar tu tiempo de forma eficiente es esencial. Un plan de negocios puede ayudarte a asignar horarios a los diferentes aspectos de tu práctica, como sesiones de coaching, marketing, desarrollo profesional y tareas administrativas. La gestión eficaz del tiempo garantiza que puedas brindar a tus clientes la atención y el apoyo que necesitan mientras haces crecer tu negocio.
7) Seguimiento del progreso y adaptación
Un plan de negocios no está escrito en piedra; es un documento dinámico que se puede ajustar según sea necesario. Al revisar periódicamente el progreso en comparación con tus metas y objetivos, podrás identificar qué funciona y qué no. Esto te permite adaptar tus estrategias y tomar decisiones informadas para mejorar tu práctica de coaching continuamente.
En el mundo del coaching, tener un plan de negocios no es sólo una formalidad: es un imperativo estratégico. Proporciona claridad, dirección y una hoja de ruta para el crecimiento y el éxito de tu práctica de coaching. Un plan de negocios bien pensado puede ayudarte a definir tu nicho de coaching, establecer objetivos claros, atraer a los clientes adecuados y administrar tus finanzas de manera eficiente. Por último, te permite concentrarte en lo que mejor sabes hacer: ayudar a tus clientes a alcanzar sus metas y desbloquear todo su potencial.
Liliana Franco
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